Новости
Где купить
Цены
Контакты
Карта сайта
Стиль дайджест

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ЗАКАЗА НА ТЕКСТИЛЬНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

ВВЕДЕНИЕ.

Наш практический опыт свидетельствует о недостаточной осведомлённости заказчиков в технологии изготовления текстильных аксессуаров и их применимости. Это существенным образом усложняет процесс подготовки и согласования заказа. Накопленный за несколько лет работы опыт позволяет сделать рекомендации, облегчающие эффективную подготовку заказов. Прежде всего конечный заказчик должен осознать 3 основных правила и по возможности следовать им.

ПРАВИЛО 1: «ДОВЕРЯЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛАМ».

Это, конечно, не означает полный отказ в восприятии пожеланий заказчика. Но следует убедить заказчика, что кроме его вкуса существует множество других и самое главное, чтобы изделие понравилось тем, для кого оно предназначено. Только тогда будет достигнута главная цель рекламной акции. Понятно, что у профессионалов практика гораздо больше и они могут дать совет исходя из своего многолетнего опыта.

ПРАВИЛО 2: « БУДЬТЕ ГИБКИМИ».

Это означает, что обсуждая условия заказа нужно считаться с целым рядом противоречивых факторов. Например, желание заказчика получить небольшое количество галстуков эксклюзивного дизайна противоречит технологии производства.

ПРАВИЛО 3. « БИЗНЕСМЕН НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ ЖАДНЫМ».

Обсуждая стоимость заказа, следует помнить о том, что цену прежде всего определяет качество. Отдельное правило для промежуточных инстанций (т.н. посредников):

«ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ОБСУДИТЬ ЗАКАЗ НАПРЯМУЮ»

Нами экспериментально выведено т.н. правило 10*95:
из сделок обсуждаемых через посредников заключается 10%;
из сделок обсуждаемых напрямую заключается 95% ( обычно эти 5% объясняются форс-мажорными обстоятельствами возникшими у заказчика).

Обычно сделки через посредников остаются нереализованными из-за невозможности обсуждать все детали немедленно и тут же предлагать альтернативные варианты (из-за отсутствия полной информации и неспособности принять решение за производителя). В цивилизованном бизнесе принято обсудить размер комиссии посредника заранее и включить её в стоимость заказа. Обычно комиссия выплачивается из прибыли производителя и не влияет на сумму, уплачиваемую заказчиком. Разумеется, предварительные обсуждения производятся без участия производителя.

Подготовка заказа состоит из следующих основных этапов:

  • выбор изделий;
  • выбор ткани и способа нанесения рисунка;
  • выбор дизайна;
  • согласование заказа на изделия;
  • выбор способа персонализации и упаковки;
  • согласование и подписание контракта (спецификация, поэтапный график изготовления и доставки, цены и условия оплаты).

ВЫБОР ИЗДЕЛИЙ.

Прежде всего нужно выяснить предполагаемое использование заказываемых изделий. В ряде случаев заказчики плохо представляют, что им действительно нужно для достижения своих целей и необходимо помочь им правильно определиться. Выбор изделия имеет своей целью создать имидж фирмы-заказчика, адекватный профилю её деятельности. Например, имидж фирмы шоу-бизнеса отличен от имиджа финансовой компании. Соответственно, различны не только стиль и дизайн изделия, но и само изделие. Этот процесс является весьма индивидуальным и трудно дать какие-либо общие рекомендации. В основном, это определяется эрудицией и опытом работы в данной области. Поэтому, мы рекомендуем привлекать наших сотрудников для непосредственной работы с заказчиками.

ВЫБОР ТКАНИ.

Следующим важным этапом подготовки заказа является выбор состава ткани и способа нанесения рисунка. Это является самым важным для итоговой цены изделия.

СОСТАВ ТКАНИ.

Для аксессуаров используются ткани из натуральных ( шёлк, шерсть, хлопок, вискоза) и искусственных ( полиэстер, акрил, нейлон) волокон. Большинство изделий могут быть изготовлены из любых тканей, но для носовых платков используются только ткани из натуральных волокон ( хлопок, шёлк). В ряде случаев используются смесовые ткани ( в основном для трикотажных изделий). Натуральные ткани дороже, но обладают более престижным видом и высокими эксплуатационными свойствами. Например, натуральный шёлк в жару даёт прохладу, а в холод согревает. Новейшие современные технологии позволяют выпуск искусственных тканей практически не отличающихся по внешнему виду от натуральных, но имеют более низкую цену. Благодаря этому они более пригодны для массовых применений.

СПОСОБ НАНЕСЕНИЯ РИСУНКА.

Чаще всего рисунок на ткани либо печатается на уже готовой однотонной ткани (т.н. набивные ткани ) или образуется соответствующим переплетением нитей непосредственно в процессе изготовления самой ткани (т.н. жаккардовые ткани). Набивным способом изготавливаются практически любые изделия. При печатной технологии рисунок наносится на ткань через специальные маски (экраны), каждая из которых соответствует одному из нескольких базовых цветов. В случае заказа персонального дизайна стоимость изделия увеличивается на стоимость экранов ( 250- 300 долларов на каждый цвет).

В жаккардовой ткани весь рисунок образуется переплетением разноцветных нитей, образующих ткань. Рисунок может быть выделен не только цветом, но и рельефом. Такая ткань плотнее обычной и смотрится богаче. Обычно из такой ткани делают галстуки. Возможен комбинированный метод изготовления - нанесение печатного рисунка на жаккардовую ткань. Обычно жаккардовым способом изготавливается многократно повторённый логотип (который не очень бросается в глаза, так сделан тем же цветом и выделяется только за счёт рельефа), а собственно рисунок наносится печатным способом. Так обычно изготавливаются платки и шарфы, реже галстуки. Реже используются многослойные ткани (обычно двухслойные), на которых частично рисунок наносится печатным способом. а частично методом вытравливания кислотой одного из слоёв ( технология "деворэ"). Возможно также нанесение рисунка путём нанесения металлизированной краски или плёнки (ламинирование).

Для жаккардового рисунка составляется специальная программа для ткацкой машины, управляющая созданием рисунка из разноцветных нитей. Стоимость программы для индивидуального дизайна составляет 300 -500 долларов для платков или шарфов, 150-250 долларов для галстуков. Жаккардовые ткани дороже, но более престижны, т.к. выглядят намного богаче. Ламинированные и травлёные ткани ещё дороже и практически нецелесообразны для индивидуальных дизайнов.

ВЫБОР ДИЗАЙНА ИЗДЕЛИЙ.

Чаще всего первоначальное желание заказчика – сделать все изделия совершенно одинаковыми. На самом деле большое значение имеет предполагаемое использование. Это правильно только в случае элементов служебной одежды для сотрудников. Если это элементы корпоративного стиля, то все изделия могут быть одинаковыми и по дизайну и по цветовой гамме. В ряде случаев целесообразно выбрать одинаковый дизайн, но разную цветовую гамму – например, разные цвета для разных категорий сотрудников. Если же заказываются подарки, то следует помнить: "на вкус и цвет товарища нет". Если подарки или сувениры вручаются персонально, то и подбирать их следует индивидуально - лучше заказать однотипные изделия разного цвета и дизайна. Только в этом случае можно сделать подарок не формальностью, а подарком от души. Это позволит достичь максимального эффекта от подарка. В ряде случаев целесообразно либо подобрать подарок, зная пристрастия получателя подарка, либо предложить ему сделать выбор самому. Помимо выигрыша в пользе для получателей подарков, такой подход позволяет выполнить заказ практически немедленно, ибо достаточный выбор всегда есть на складе в Москве.

СОГЛАСОВАНИЕ ЗАКАЗА.

Работая с заказчиками следует помнить о специфике бизнеса аксессуаров - очень большой ассортимент, который постоянно меняется. Шансов на то, что на складе ( и даже на фабрике) заранее есть нужные заказчику изделия практически нет, ибо подавляющее большинство европейских фабрик ничего не производит без заказа (в отличие от азиатских производителей). Если обязательно нужно что-то конкретное, то нужно делать заказ на производство - обычно это минимум 300 шт. Следует помнить, что реальный срок изготовления по индивидуальному дизайну в Италии 6-10 недель с момента подтверждения заказа фабрикой. Дополнительно для доставки в Россию требуется 1 неделя самолётом или 2 недели автотранспортом. В ряде случаев сроки могут быть меньше и в каждом конкретном случае окончательные сроки могут быть определены только после обсуждения с заказчиком. Поскольку большинство заказчиков рассчитывает на гораздо меньшие сроки, это обычно становится важнейшим пунктом заказа. В этом случае нужно стараться найти компромиссное решение и выбирать из уже готовых дизайнов. В случае общепринятых дизайнов (например, однотонные шарфы ) и некоторой гибкости заказчика возможно подыскать готовые изделия в Италии в течении нескольких дней. Иногда заказчики соглашаются на комбинацию из нескольких дизайнов одновременно. В противном случае нужно убедить заказчика сформулировать его пожелания, а затем из имеющихся в наличии изделий предлагать самое подходящее.

Важно, чтобы заказчик понимал, что у него есть выбор из двух вариантов:

  • компромиссное решение при выборе из имеющихся в наличии изделий;
  • производство по его заказу.

Следует помнить, что готовых одинаковых изделий с неким рисунком реально может быть немного:

  • платков, шарфов не более 40-50 единиц;
  • носовых платков 200-300 единиц;
  • зонтов 20-50 единиц;
  • галстуков не более 20-30 единиц.

Наличие больших количеств возможно только для однотонных изделий:

  • платков, шарфов до 100-200 единиц;
  • носовых платков до 1000-2000 единиц;
  • зонтов 150 – 250 единиц;
  • галстуков - до нескольких сотен.

При заказе однотонных изделий нужно определить требуемое качество ткани (или конструкцию зонта) и желаемый цвет по PANTONE. В ответ мы сообщаем ближайший имеющийся в наличии цвет по PANTONE для согласования с заказчиком. Это единственно возможный путь работы, особенно при небольших заказах.

Таким образом, наиболее целесообразно поступить следующим образом:

1. Заказчик выбирает изделие требуемого качества ( и цены ) из имеющихся образцов, сообщает необходимую цветовую гамму по PANTONE и пожелания по дизайну, а также необходимое количество.
2. Из имеющегося в наличии подбираются все подходящие варианты, сообщается количество, имеющееся в наличии, и цвет по PANTONE. В случае необходимости пересылается фото по E-mail или образец.
3. Производится согласование с заказчиком как самого заказа, так и сопутствующих деталей: упаковки, способа персонализации и т.п.

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ.

Обычно заказчикам нужна персонализация - нанесение логотипа или названия компании на изделие. Правильное нанесение логотипа и его использование является одним из важнейших при проведении рекламной компании.

Существует два вида персонализации:

  • персонализация изделия;
  • персонализация упаковки.

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ИЗДЕЛИЯ.

Обсуждая этот момент, следует помнить, что персонализация не должна быть слишком заметной, ибо это существенно ограничивает будущее использование аксессуаров. Поскольку логотип наносится с целью рекламы, следует подумать о том, будут ли использоваться получателями изделия с логотипом. Обычно люди (за возможным исключением молодёжи или логотипов очень престижных или известных фирм) не хотят быть носителями чьей-то рекламы и не пользуются такими подарками. В результате пропадает эффект многократности рекламы. Поэтому вопрос персонализации следует продумать очень тщательно.

Возможны следующие виды персонализации текстильных изделий:

  • печать ( тампопечать, шелкография, термоперенос);
  • вышивка;
  • пришивные ярлыки ( вышитые или печатные).

Особенно следует предостерегать от попыток нанесения логотипа непосредственно на изделия престижных торговых марок (VIP-подарки). Логотип даже самой известной компании в данном случае неуместен. Лучше сделать дополнительную пришивную метку с названием компании.Важным моментом является стоимость персонализации - при изготовлении в Италии требуется составление программы для ткацкой машины или изготовление экранов для печати, а следовательно повышается стоимость. Кроме того, тираж изделия должен быть достаточно большим, что также повышает стоимость. Поэтому в интересах заказчика использовать другие способы персонализации: нанесение логотипа в России, нанесение логотипа на специальную упаковку, изготовление пришивных меток. Такие решения намного оперативнее и дешевле.

ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ УПАКОВКИ.

Возможны следующие способы персонализации упаковки:

  • изготовление персональной упаковки по заказу;
  • персонализация готовой упаковки ( печать или самоклеющиеся этикетки).

Применительно к подаркам и сувенирам можно перефразировать известную поговорку : "Ничто не стоит так дёшево и не ценится так дорого, как упаковка". Именно упаковка придаёт подарку законченность и именно упаковка делает обычный предмет подарком. Упаковка -это последняя точка в произведении "ПОДАРОК". За последнее время индустрия упаковки в России сделала большой шаг вперёд и теперь можно предложить широкий выбор упаковки из самых разнообразных материалов. Мы сотрудничаем с лидерами этой отрасли и в нашем распоряжении имеется широкий выбор упаковки:

  • из жёстких прозрачных материалов ( полипропилен и т.п.): коробки, блистеры, пакеты;
  • из цветной бумаги или картона: пакеты, сумки, коробки;
  • из полиэстера: пакеты, сумки.

Все виды предлагаемой упаковки изготавливабтся из высокачественного сырья ( обычно зарубежного производства). Самые популярные модели всегда есть на нашем складе. В случае необходимости сделать их персонализацию ( печатные вкладыши, этикетки, наклейки) можно за несколько дней. При заказе упаковки следует помнить, что существенную стоимость заказа составляет стоимость т.н. «приладки оборудования» – подготовки его к работе с конкретным заказом. Поэтому в ряде случаев цена изготовления 100 экз или 500 экз. практически одинакова. При существующем разнообразии готовых решений и продуктов для упаковки, развитой оперативной полиграфии имеются поистинне безграничные возможности для получения красивой, информативной и удобной упаковки.

НЕКОТОРЫЕ ТИПОВЫЕ РЕШЕНИЯ.

Хотя готовых решений практически не существует, тем не менее существуют некоторые базовые варианты. Вот самые популярные в нашей практике.

1. Выбирается готовый дизайн, который изготавливается в нужной цветовой гамме по уже имеющимся экранам. Персонализация либо производится в Италии (для этого нужно изготовить ещё один экран), либо на месте в России.
2. Выбираются готовые изделия на складе в Москве ( возможно различные, но сходные по стилю) и на них делается персонализация.

Следует знать, что обычно на складе в Москве имеется не более 50-80 одинаковых единиц линии ЭКОНОМ, не более 10 одинаковых линии КЛАССИКА и 3-4 линии ЭКСКЛЮЗИВ (некоторые дизайны могут иметься в 2-3 различных цветовых гаммах).

В заключение отметим, что запас изделий на нашем складе в большинстве случаев случаев позволит выполнить заказ в минимальные сроки. При этом мы гарантируем лучшие цены в России, ибо де-факто наша компания является ценообразующей на российском рынке аксессуаров.

Важным преимуществом нашего стиля работы является работа «под ключ» – мы выполняем весь цикл работ, привлекая в случае необходимости другие компании - среди наших давних партнёров большое количество фирм, занимающих лидирующее положение в сопредельных сферах бизнеса (поставки сувенирной продукции, изготовление одежды, упаковки, нанесение логотипов и т.д.).

 

Рекламное агенство ИПСА IPSA

Рейтинг@Mail.ru

Курс Валют Информер
Российский рубль Российский рубль
ЕВРО(EUR)65.32
Доллар США(USD)58.58

Праздники сегодня

 

© ООО "Стимком", Москва, Холодильный пер., д. 3, к. 1, стр. 2, Тел./факс: (495) 955-25-09, 955-25-49, E-mail: info@stimcom.ru